한국인재개발센터
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추천교육과정안내
널리 배우고, 자세하게 묻고, 신중하게 생각하며, 똑똑히 밝히고 착실히 행하라   - 중용 -
과정명 Sales Power Development
(기본과정/심화과정/강사과정)
대   상 신입영업사원의 조기전력화
체계적인 영업교육을 받고자 하는 분
창업을 하시거나 영업력을 필요로 하시는 분
사내에서 영업교육을 담당하고 계시는 분
영업교육 강사로 활동하실 분
교육내용
1일차
(4시간)
영업환경의 이해
SWOT 분석법 (강점,약점,기회,위협)
영업은 갈수록 어려워진다. 왜?
왜 마케팅 마인드가 필요한가
영업에서의 善순환과 惡순환의 법칙
Best Sales Man이 되는 7가지 방법
개인별 영업력 진단
시장상황의 이해
2일차
(4시간)
Market Share를 뒤집은 사례들 (성공사례와 실패사례)
고객심리분석
고아의 심리와 3배의 원리
1:250의 원칙
마케팅 관리사이클
고객관리의 기본원칙
3일차
(4시간)
영업계획과 문제분석
대고객서비스의 차별화 방법
고객공략의 관점 바꾸기
Vital과 Important의 이해
성공적인 영업을 위해서는
고객의 이해와 고객지향적인 마인드
S-Curve 理論
4일차
(강사과정)
경쟁전략의 이해
영업, 협상력 분석과 Feedback
Sales Power와 경쟁력 분석
고객에게 거부반응이 일어나지 않게 하려면
   (8가지 원칙과 16가지 행동법칙)

효과적인 상담방법
판매촉진전략
※ 진한부분은 기본과정에서 다루는 내용입니다.
    (고용보험 환급 안됨) / 교육신청자가 단1명이라도 과정개설합니다.
  - 1:1 클리닉 과정은 수시로 접수받습니다.

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